Voici nos 10 conseils pour qu’elle s’effectue vite et sans tracas.

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1. Bien choisir son courtier immobilier
Si vous souhaitez faire appel à un courtier, assurez-vous d’en dénicher un en qui vous aurez pleine confiance et qui saura répondre à vos besoins. Un courtier reconnu ayant à s’occuper de dizaines de propriétés pourrait, par exemple, ne pas convenir aux vendeurs qui exigent une grande disponibilité. En outre, voyez à ce que votre futur allié soit titulaire d’un certificat d’exercice valide et qu’il connaisse parfaitement l’état du marché immobilier dans votre secteur. N’hésitez pas à consulter votre entourage pour obtenir des recommandations et à rencontrer plusieurs candidats avant d’arrêter votre choix.

2. Fixer un prix réaliste
Un prix trop élevé dissuadera les acheteurs potentiels et allongera inutilement le délai de vente de votre propriété. Voilà pourquoi il est impératif de fixer un prix de vente réaliste et compétitif. Vous y arriverez en comparant votre demeure à celles qui sont à vendre ou qui ont été vendues récemment dans votre quartier. Tenez également compte des éléments susceptibles d’influer (à la hausse ou à la baisse) sur la valeur de votre propriété : année de construction, matériaux utilisés, dimensions et aménagement du terrain, état de l’immeuble, etc. Votre courtier devrait être en mesure de bien vous guider à cette étape. Celui-ci semble avoir gonflé le prix de votre maison, ou encore vous vendez votre maison vous-même ? Faites appel à un évaluateur, le professionnel neutre et habilité à fixer le prix d’une propriété.

3. Faire une mise en marché efficace
Vous vendez par vous-même ? Véritable opération marketing, la mise en marché d’une maison doit être organisée et efficace ! Profitez des différentes vitrines pour faire la promotion de votre propriété : journaux et revues spécialisés, petites annonces et, surtout, sites internet. De plus en plus nombreux à rechercher en ligne leur future demeure, les acheteurs aiment voir et comparer avant de se déplacer. Il est donc recommandé de mettre à leur disposition un maximum de photos qui montrent votre propriété sous son meilleur jour !

4. Nettoyer de fond en comble
Tout propriétaire devrait procéder à un ménage complet de sa maison ou de son appartement avant d’ouvrir la porte aux visiteurs. Fenêtres, tapis, murs, plafonds, joints autour de la baignoire et des éviers…, c’est toute votre propriété qui doit être exempte de poussière, de saleté et de mauvaises odeurs. Rappelez-vous que les premières impressions ont un impact considérable sur la perception qu’un acheteur potentiel conserve de sa visite.

5. Maximiser la valeur de sa propriété
Les professionnels de l’immobilier sont unanimes : en rendant sa maison accueillante, on l’aide à trouver preneur. Pour créer une ambiance invitante et chaleureuse, suivez les règles d’or du home staging, une stratégie de mise en valeur qui a largement fait ses preuves. Épurez et dépersonnalisez votre décor, harmonisez et rafraîchissez votre intérieur, réparez les défauts apparents et misez sur un éclairage sobre et relaxant.

6. Faire preuve de transparence
Certains propriétaires ont tendance à minimiser, voire taire les problèmes survenus avec leur propriété. Le mot d’ordre : transparence. Une infiltration d’eau s’est produite au printemps dernier ? Même si vous avez réparé les dégâts, mentionnez l’incident dans votre déclaration. Vous pourrez ainsi éviter d’éventuelles procédures judiciaires. Si vous avez le moindre doute sur l’état de votre maison, faites-la inspecter avant de la mettre en vente.

7. Connaître ses droits et ses obligations
Les transactions immobilières requièrent bon nombre de connaissances légales et techniques que peu d’entre nous maîtrisent. Saviez-vous qu’un vendeur est responsable des vices de sa maison, même s’il n’en connaissait pas l’existence ? Familiarisez-vous avec les processus de vente, les droits et les obligations du vendeur et de l’acheteur, afin que la transaction se déroule dans les règles de l’art. Plusieurs ressources fiables pour vous informer : les conseillers professionnels en habitation de CAA-Québec, l’Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) et Éducaloi.

8. Tout savoir sur la paperasse
Si vous souhaitez vendre par vous-même, procurez-vous dès maintenant les formulaires (promesse d’achat, annexes, etc.) qui seront soumis à votre attention durant le processus de vente de votre maison. Vous pourrez ainsi lire et démystifier sans pression – et non dans l’euphorie que provoque une offre alléchante – toutes les subtilités de ces documents légaux. Si des questions subsistent, voyez à y trouver réponse avant d’apposer votre signature. Consulter votre notaire, ou le site de l’OACIQ pour vous renseigner.

9. Vendre sa propriété, acheter ensuite
Vous comptez acheter votre future propriété avant de conclure la vente de votre maison ? Cette pratique – hélas, assez courante – pourrait vous faire perdre gros… Et si la personne intéressée retirait son offre après l’inspection de votre propriété ? Et si aucun autre acheteur ne se présentait à votre porte ? Vous pourriez être contraint de réviser votre prix à la baisse, ou pire, être dans l’obligation de régler les dépenses pour deux propriétés.

10. Suivre de près son courtier
Vous avez retenu les services d’un courtier immobilier pour vous accompagner dans vos démarches ? Assurez-vous qu’il travaille pour vous! Exigez un rapport hebdomadaire de ses activités en l’interrogeant sur le nombre d’appels reçus et les commentaires qu’auraient pu lui transmettre des visiteurs. Sollicitez ses conseils pour maximiser la valeur de votre propriété et interrogez-le sur sa stratégie de mise en marché. Bref, intéressez-vous à son travail et voyez à ce qu’il garde dans sa mire nos 10 précieux conseils !

Par Marie-Claude Masson

Ressources

  • Conseillers professionnels en habitation CAA-Québec.
  • Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec, OACIQ, www.oaciq.com. Vous y dénicherez une foule d’informations, dont le pratique Guide du vendeur.
  • Éducaloi. Consultez la section Propriétaire, riche en information sur vos droits et obligations.
Par France Forbes